Cómo pedir una subida de sueldo: checklist para preparar la conversación
Pedir más dinero da vértigo. Pero la mayoría de las conversaciones salen mal por falta de preparación, no por falta de mérito. Estos son los seis pasos que seguiría yo.
1. Elige el momento
Mejor después de un logro visible o en la evaluación anual, y antes de que se cierren los presupuestos del año siguiente. Pide una reunión para hablarlo: no lo sueltes en un pasillo.
2. Lleva datos, no sensaciones
Haz una lista de lo que has conseguido en el último año, con números si puedes: objetivos cumplidos, tareas nuevas que has asumido, personas a las que has formado, problemas que has resuelto. «Me lo merezco» convence menos que «desde marzo me encargo también de…».
3. Conoce tu mercado
Mira cuánto se paga por un puesto como el tuyo: portales de empleo, informes salariales y, sobre todo, las tablas salariales de tu convenio colectivo, que marcan el mínimo de tu categoría. Así sabrás si estás por debajo y cuánto es razonable pedir.
4. Pide una cifra concreta (y sabe cuánto es en neto)
En España se negocia en bruto anual. Lleva una cifra concreta, un poco por encima de tu objetivo, y calcula antes cuánto te llegará al mes: con la Seguridad Social y el IRPF, de 1.000 € brutos te quedan entre unos 600 y 700 €, según tu sueldo. Y recuerda: subir de tramo no te hace cobrar menos.
5. Prepara alternativas
Si el dinero no es posible ahora, hay otras cosas que valen: formación pagada, más días de teletrabajo, horario flexible, un cambio de categoría o un plan con fecha para revisar el sueldo.
6. Escucha y cierra con un siguiente paso
Expón tus datos y escucha la respuesta. Si es un no, pregunta qué tendría que pasar para conseguirlo y cuándo volveréis a hablarlo. Al terminar, resume lo acordado en un correo: lo que no está escrito se olvida.
Checklist para el día antes
- Tengo una reunión agendada para hablarlo.
- Llevo 3–5 logros concretos, con números.
- Sé lo que marca mi convenio y lo que paga el mercado.
- Tengo una cifra en bruto anual y sé cuánto es en neto.
- Sé cuál es la cifra mínima que aceptaría.
- Llevo al menos dos alternativas si el dinero no es posible.
- Sé qué preguntar si la respuesta es no.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es mejor pedir una subida de sueldo?
Cuando puedas enseñar resultados recientes y antes de que se cierren los presupuestos del año siguiente. Una evaluación de desempeño o el final de un proyecto que ha ido bien son buenos momentos.
¿Pido la subida en bruto o en neto?
En bruto anual, que es como se negocian los sueldos en España. Antes, calcula cuánto será en neto para saber si te compensa y qué cifra mínima aceptarías.
¿Qué hago si me dicen que no?
Pregunta qué tendría que pasar para conseguirla y cuándo volveréis a hablarlo. Pide que quede por escrito, aunque sea en un correo, y valora alternativas como formación o flexibilidad.
Contenido orientativo basado en buenas prácticas generales; cada empresa y convenio son distintos.